Una vez hemos entendido que para poder lograr resultados lo que necesitamos tener un objetivo claro y medible, el siguiente punto será planificar una estrategia, una plan de acción en el que tengamos objetivos claros y medibles. “Correr 10 km en navidad”, “obtener 1000 seguidores más en Facebook en setiembre”, “vender 10 unidades más al mes”.

El siguiente paso será el como nos organizamos para lograrlo. Como conseguir conversiones con nuestro target.

Para la consecución de un objetivo final, “obtener 1000 seguidores más en Facebook en setiembre” necesitamos un plan de acción, una estrategia. Pero para ello necesitamos que este camino sea realmente una escalera, donde cada escalón nos acerque más a nuestro objetivo.

Podríamos concretar que si queremos 1000 seguidores más en setiembre, la primera fase será la de obtener 250 a la semana. La idea es que podamos ir marcando pequeños objetivos que podremos ir cumpliendo. Pequeños peldaños que nos acerquen a nuestro objetivo final.

Es aquí cuando entran los conceptos de las micro y de las macro conversiones.

Una conversión no es más que la consecución de un objetivo

Una conversión es cuando logramos que los usuarios hagan click en un botón, se suscriben a la newsletter del blog, añaden un ítem al carrito, etc. Es por este motivo que encontramos la distinción micro y macro conversión. Nuestra macro conversión será nuestro objetivo final, vender 10 unidades de tal producto este mes. Mientras que la micro conversión serán los pequeños pasos para obtener ese resultado. Serán los pasos imprescindibles antes de lograr el objetivo o conversión final (macro conversión).

Ruta de conversión: es la escalera para llegar al objetivo, el conjunto de los peldaños hasta llegar a la conversión final (macro conversión).

Considero que este concepto es el siguiente a tener claro. Qué queremos y qué necesitamos que se cumpla para conseguirlo. Si queremos vender más en nuestra tienda online o eCommerce necesitaremos que los usuarios añadan ítems al carrito (micro conversión), revisen el carrito e introduzcan el descuento promocional (micro conversión), clicken en pagar y accedan a la pasarela de pagos (micro conversión) y finalmente paguen y se venda el producto (macro conversión).

Contáctanos.

¿Te interesa lo que estás leyendo? ¿Quieres saber más? ¿Quieres más información o ponerte en contacto con nosotros? ¡No lo pienses dos veces, escríbenos y hablamos de lo que haga falta!

5 + 2 =

Artículos relacionados

Share This